今年以來，省倉東公司根據集團《關于實施農業(yè)轉型升級戰(zhàn)略的指導意見》，結合自身實際精心制定《省倉東公司轉型升級實施方案》，明確了“強經營基礎、定種養(yǎng)標準、搭營銷平臺、創(chuàng)自主品牌”的轉型發(fā)展之路。7月12日，公司與江蘇中洋集團完成水產品第一筆自主銷售交易，公司銷售平臺建設實現(xiàn)實質性新突破。
筑主業(yè)基礎
倉東公司擁有養(yǎng)殖水面2.8萬畝，水產品年產量1.4萬噸，年產值近3億元。公司長期依賴于土地發(fā)包與飼料經營，市場并軌能力差、業(yè)務單一。同時，區(qū)域養(yǎng)殖戶與市場對接不暢，面臨銷售困境。為解決此難題，倉東公司自2014年起先后多次邀請國內知名水產加工企業(yè)到公司考察，嘗試搭建銷售平臺，創(chuàng)建自己的營銷渠道。
在推介公司養(yǎng)殖水產品的過程中，倉東公司意識到必須打破傳統(tǒng)的土地發(fā)包觀念，只有強化區(qū)域內水產品養(yǎng)殖的標準化管理，篩選塑造核心產品，創(chuàng)立自主品牌，才能在激烈的市場競爭中占有一席之位。經過幾年努力，倉東公司建立了養(yǎng)殖標準化管理制度，先后獲得了無公害養(yǎng)殖基地、農業(yè)部健康養(yǎng)殖示范場、出口養(yǎng)殖備案基地、國家特色淡水魚產業(yè)體系技術示范基地等一系列稱號，與江蘇省淡水水產研究所、上海海洋大學、華東師范大學等科研院所和高校形成長期產研合作。
建營銷平臺
隨著供給側改革對食品安全要求的不斷提升和公司養(yǎng)殖產品質量的穩(wěn)步提高，在前期工作積累的基礎上，借助集團轉型升級的契機，倉東公司于今年組建了集團首家農業(yè)營銷部門。
通過前期細致地市場調研走訪，公司經營層反復磋商，明確了公司產品中高檔的消費定位，中長期與水產品加工企業(yè)合作為主，拓展餐飲渠道并行的規(guī)劃布局，當前階段篩選明確的目標客戶為主攻方向。
揚遠航之帆
伴隨第一筆自主銷售交易的圓滿完成，倉東公司繼續(xù)拓展餐飲等渠道的合作，引進營銷等更專業(yè)人才，借助上海文廣集團制定更符合市場的品牌方案。倉東公司相信，唯有敢于解放思想、積極作為，繼續(xù)嚴控風險、不畏艱難，公司必將實現(xiàn)營收目標，穩(wěn)步走向資產證券化的發(fā)展道路。
（倉東公司 馮隆峰 張小賢）
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